市场竞争有哪些特点？如何制定有差异化的广告定位策略？

　　在当今市场环境中，企业面临着诸多竞争挑战。要想在激烈的竞争中脱颖而出，企业必须了解市场竞争的特点，并制定有针对性的有差异化的广告定位策略。本文将从市场竞争的特点和制定差异化广告定位策略两个方面进行探讨。

　　市场竞争的特点

　　市场竞争普遍存在以下几个方面特点：

　　1. 品牌竞争

　　品牌竞争是企业之间最直接的竞争方式。在市场上，拥有强势品牌的企业往往能够获得更多的消费者关注和认可，从而取得更大的市场份额。品牌竞争不仅体现在消费品领域，也逐渐扩展到服务业、制造业等多个领域。

　　2. 价格竞争

　　价格竞争是企业之间最常见、最直接的竞争手段之一。在产品同质化程度较高的市场中，价格竞争尤为突出。企业通过降低产品价格或提供更优惠的促销政策来吸引消费者，增加销售量。然而，价格竞争也会导致企业利润下降，甚至出现恶性循环。

　　3. 质量竞争

　　质量竞争是企业之间竞争的核心。在市场上，产品质量直接影响到消费者的购买行为。企业通过提高产品质量和服务水平来吸引消费者，增强竞争力。在质量竞争激烈的市场中，企业必须不断提高产品质量和生产效率，以满足消费者对高品质产品的需求。

　　除了以上特点，市场竞争还呈现出数字化、网络化、社交化等趋势。随着互联网的普及和信息技术的不断发展，企业之间的竞争越来越依赖于数字化和网络化手段。社交媒体和互联网平台的广泛应用，使得企业能够更方便地与消费者进行互动，增强品牌影响力和市场竞争力。

　　如何制定有差异化的广告定位策略

　　面对市场竞争的特点和变化趋势，企业需要制定有针对性的有差异化的广告定位策略。以下是一些关键步骤：

　　1. 明确目标客户群体

　　制定有差异化的广告定位策略首先要明确目标客户群体。企业需要根据市场调查和数据分析，了解目标客户群体的需求和特点，从而制定个性化的广告策略。

　　2. 挖掘自身品牌的差异化竞争优势

　　在明确目标客户群体之后，企业需要分析和挖掘自身品牌的差异化竞争优势。这包括品牌口碑、品牌认知度、品牌信任感等方面。企业需要通过市场调查和数据分析，了解自身品牌在市场中的位置和优势，从而为制定有差异化的广告定位策略提供支持。

　　对于快消品行业，差异化广告定位策略可以从产品口感、包装设计、渠道优势等方面入手;对于耐用消费品行业，可以从产品性能、品质保证、售后服务等方面挖掘自身品牌的差异化竞争优势;对于金融行业，可以从风险管理、投资策略、客户服务等方面打造独特的品牌形象。

　　3. 结合竞争对手的分析和比较

　　在制定有差异化的广告定位策略时，企业需要结合竞争对手的分析和比较。通过对市场竞争格局的深入了解，企业可以找到自身的独特卖点和发展空间。通过对比竞争对手的产品、服务、品牌形象等方面，企业可以找到自身的不足之处和提升空间，从而制定更加精准的广告定位策略。

　　4. 制定适合自身品牌的广告定位策略

　　在明确目标客户群体、挖掘自身品牌的差异化竞争优势以及结合竞争对手的分析和比较之后，企业需要制定适合自身品牌的广告定位策略。广告定位策略应突出自身的优势和特点，同时符合目标客户群体的需求和喜好。在广告表现形式上，可以选择创意广告、形象广告、社交媒体广告等多种形式，以增强品牌影响力和市场竞争力。

　　需要注意的是，在制定有差异化的广告定位策略时，企业需要关注品牌自身特点、消费者体验、数据收集与分析等方面的问题。同时，广告定位策略不是一成不变的，需要随着市场变化和消费者需求的变化而不断调整和优化。