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广告营销是企业推广产品和服务的重要手段，而目标受众的确定和吸引是广告营销成功的关键。目标受众是指那些对产品或服务有兴趣、有需求，并且有可能成为潜在消费者的人群。确定目标受众并吸引他们需要进行市场调研、分析和精准定位。

首先，确定目标受众需要进行市场调研。市场调研是通过收集和分析市场数据，了解潜在消费者的需求、喜好和行为习惯。可以通过问卷调查、访谈、观察等方式获取数据，从而了解目标受众的特点和需求。

其次，分析市场数据，确定目标受众的特点。通过对市场数据的分析，可以了解目标受众的年龄、性别、地理位置、收入水平、教育程度等基本信息。此外，还可以分析目标受众的购买行为、消费习惯、兴趣爱好等，从而更加深入地了解他们的需求和心理。

然后，进行目标受众的精准定位。根据市场调研和数据分析的结果，将目标受众划分为不同的细分市场，以便更好地满足他们的需求。细分市场可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素来划分，从而更加精准地定位目标受众。

确定了目标受众后，如何吸引他们成为潜在消费者呢？

首先，需要制定合适的营销策略。根据目标受众的特点和需求，制定相应的营销策略。比如，对于年轻人群体，可以采用社交媒体和移动应用等新媒体渠道进行宣传和推广；对于中老年人群体，可以选择电视、广播等传统媒体渠道进行宣传。

其次，要关注目标受众的体验和需求。在广告营销中，用户体验至关重要。要通过提供高质量的产品和服务，满足目标受众的需求，从而建立起良好的品牌形象和口碑。此外，还可以通过与目标受众的互动和沟通，了解他们的反馈和建议，不断改进和优化产品和服务。

最后，要选择合适的传播渠道和媒体。根据目标受众的特点和媒体使用习惯，选择合适的传播渠道和媒体进行广告投放。比如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台上进行广告投放；对于中老年人群体，可以选择在电视、广播等传统媒体上进行广告投放。

总之，广告营销中的目标受众是那些对产品或服务有兴趣、有需求，并且有可能成为潜在消费者的人群。确定目标受众需要进行市场调研、分析和精准定位。吸引目标受众需要制定合适的营销策略，关注用户体验和需求，并选择合适的传播渠道和媒体。通过这些方法，可以更好地确定目标受众并吸引他们成为潜在消费者，从而实现广告营销的目标。